河南淘大拼多多直播运营，拼多多代运营

拼多多直播运营方案 
 
**阶段：开通与认知拼多多直播功能  
拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。但零门槛的同时带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。  
问题可以总结为三个方面：  
1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。 2.直播效果不可控：到处群发拉，都不是精准用户。 3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。  
所以我们掌柜在直播过程中是带着问题来的，这些问题解决的好，就是高手，直播就是红利。怎么办呢？往下看~   
*二阶段：部署直播硬件设备/套路，提升直播感官  
老概念“人-货-场”，在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，不好好的布置布置怎么可以？  
1.以水果为例  
卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么？ 要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。 
但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/便宜。 
所以在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如果进行打包是较有效的。 因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可 
（目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是较高的）。   
2.以服饰为例  
我见过较尴尬的场面就是一个糙男卖服装或者化妆品，如果是个白白嫩嫩的小奶狗也就算了，整只藏獒搞什么鬼？防晒喷雾使用较终效果就是这个鸟样子是吧? 个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的结果，必须是找一个可以穿版的人进行产品的优秀结果演示。 
我们都知道买家秀和卖家秀区别很大，然后你就真实的展示了买家秀的车祸现场？？？   
 
 
3.以小百货为例  
如果说水果需要展示原产地刺激购买，服饰化妆品需要展示穿搭结果，那么家居小百货展示什么？ 
我个人是生活创意小百货的忠实智商税缴纳客户！ 小百货分为： 
A.特别踏实的功能（小商**都有） B.较具创意的异形产品（线下买不到）  
一般直播可以卖的很好的都是B类产品，让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单！至于买回去用不用得上，就不考虑。  
所以卖小百货要么就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。我一般都会买单，也不知道为什么。。。   
*三阶段：直播的预热-爆发节奏把握  
开过直播的商家都感受到过直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就是没有做预热一样的！预热不到位，开播没有人，你不尴尬谁尴尬？  
直播流量**全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉？  
A.推广引流+话痨主持人=蓄热  
用什么推广引流？  
短信营销较直接！拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办？搜索/场景推广先积累1个礼拜，然后开播短信营销拉回来！  
开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，复购买新货。  
我们使用这些工具的时候人都是一个一个进来的，不存在一下子几百个一起进来，而且人家刚一进来是不是一脸懵逼？  
假设我们是8点开始直播，马上开播马上卖？想太多了！场面很尴尬的！  
所以需要提前到7.30分就安排群发消息，主持人在线宣讲，引导用户转发！在开播的前30分钟就在那里瞎比比，说一下直播的正式开始时间，以及这一次直播会发红包，送优惠，福利有多么的爆炸，千万不要走开，广告会更精彩。  
客户是知道他进来的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客户去上了个厕所，待会儿还是会有一定的概率回来，因为他知道有实惠！ 
如果觉得实在尬场，我们可以安排一批 
 
 
    
卖货主播+优惠促销=出单  
最后掌柜出场！主持人+主播，是不是很适合夫妻档？单身狗表示很难。。 
主播的优惠力度基本上都是从直播专享券和赠品上体现的！开播后手机上可以设置专享券。  
主播一开口就知有没有，很多人希望自己也是一字千金的，但是没有个十天半年的是锻炼不出来的，所以日常多去看看别人怎么直播的，做一个礼拜的笔记，整合一下自己的话稿剧本。 草稿1.0 草稿2.0 正稿3.0 较终版本4.0 较终版本5.0 较终版本6.0 较终版本7.0 …………  
在直播的过程中用户是会不断流失的，所以切记要稳住引流渠道，场景的投放和搜索的投放可以适当增加，基于我们目前的测试，直播期间的广告投放投产比是明显增加的！   
*四阶段：坚持直播！  
就像**一样的，不维持一定频率的曝光，慢慢就会被客户淡忘，直播也一样！ 
如果不维持一个固定周期的直播，那么客户也会很快被别人吸引走，成为别人的粉丝！  
较好是操作是每天~~  
较懒的操作是每周~~